Die Zeit ist reif

Das Internet ist ein Massenmedium mit hoher Relevanz für die täglichen Konsumentscheidungen der Verbraucher. Die aktuellen Agof-Zahlen ermittelten 42 Millionen deutsche Nutzer. Kaufentscheidungen werden heute mehrheitlich im Internet vorbereitet, Online-Verkäufe nehmen zu und fast 90 Prozent aller Suchanfragen beginnen mit der Eingabe eines Suchwortes bei google.

Auch kleine und mittelständische Unternehmen, die in begrenzten regionalen oder lokalen Märkten agieren, können inzwischen effektiv im Internet werben. 40 Prozent aller Suchanfragen haben heute schon lokalen Charakter. Immer mehr Vermarkter nehmen Angebote in ihr Portfolio auf, die an die Bedürfnisse dieser Unternehmen angepasst sind.

Verbraucher suchen bewusst

Die Verbraucher haben heute optimale Möglichkeiten, sich im Internet einen vollständigen Marktüberblick für bestimmte Produkte zu verschaffen. Ihr Verhalten gibt vor, wo Werbung und Information platziert werden sollte bzw. wo Werbekampagnen erfolgreich sein können. Unternehmen müssen da sein, wo sich ihre aktuellen und zukünftigen Kunden aufhalten. Wo sie nach Produkten und Dienstleistungen suchen, wo sie Produktvergleiche vornehmen, wo sie ihre Kaufabsichten durch das Lesen von Verbraucher-Erfahrungen und Bewertungen verifizieren oder sich direkt mit Experten oder Unternehmen in Verbindung setzen.

Studien von Yahoo, TNS Infratest und anderen namhaften Unternehmen belegen den positiven Einfluss der Online-Werbung auch auf die Verkaufszahlen vor Ort, also in Ihrer Filiale. Darüber hinaus führen auch die Werbeaktivitäten in den klassischen Medien zur Informationssuche und Nachfrage der Verbraucher im Internet. Wer hier nicht an den richtigen Orten präsent ist, verschenkt bares Geld.

Transparenz und Erfolg

Der Erfolg der Online-Maßnahmen lässt sich exakt nachvollziehen und messen. Kein anderes Marketing-Instrument bietet eine solche Transparenz und Kalkulierbarkeit. So können erfolgreiche Kampagnen oder Kampagnenbestandteile wiederholt und nicht erfolgreiche Maßnahmen eingestellt werden.

Grund genug also, verstärkt im Online-Medium zu werben.